| 大学生不务正业卖特价过刊 | |
| 新闻来源：北京海河江 点击数：654 更新时间：2009-1-1 15:07:59 收藏此页 | |
| 本刊记者 张雪娟 2002年，她炒了杂志社老板的鱿鱼，自己摆地摊卖起了特价过刊 2002年6月，大学毕业的林萍被一家杂志社聘用为编辑，月薪1500元。这是一份令许多人都很羡慕的轻松工作，但是，林萍自幼受父辈和浙江这个商业环境的影响，对经商有着浓厚的兴趣，准备一有机会就下海经商，打造一片属于自己的天空。 那时，特价过刊可不像现在那么火爆。在很多人眼里，过了期的刊物跟废品没有什么两样。当然，林萍发现这里面的商机也并非偶然。杂志社经常有印多的积压刊物和书店、报亭卖不完退回来的刊物，处理这些过刊，成了大家最头疼的事情。杂志社为了减少损失，经常动员编辑去学校周边、天桥底下以及一些人流量大的地方推销过刊。 最初，碍于面子，大多数编辑都羞于前往。后来，杂志社采取提成的办法，激起了大家的兴趣。一时间，大街小巷多了一道风景线，到处有一些“特价大处理、过刊大甩卖”之类的叫卖声。一个月下来，杂志社几个编辑都赚了不少零花钱。有了这些钱，请客看电影唱卡拉OK，大家出手都“阔绰”了不少。 根据不同的读者，一种杂志卖出一本就能赚1元甚至更多，如果同时推销100种、1000种……每个品种又有多期的话，那利润该是多少啊？！林萍为自己的发现惊喜不已，经过认真总结，她认定这里面蕴藏着惊人的致富商机。于是，她不顾总编的盛情挽留，毅然辞职摆起了地摊，轰轰烈烈地干起了特价过刊生意。 2004年，她开了一家零售小店，朝自己的梦想又迈进了一大步 对于一个初出校门、家境不错的女孩来说，卖过刊是异常辛苦的。 当初决定做过刊生意时，许多人都觉得林萍头脑发热、不可思议。朋友说，别傻了，你长得那么漂亮，到时找个钻石王老五就不缺钱花了；家人也劝她，不想在外面工作就回家跟着父亲办厂啊……事实上，林萍非常清楚，做过刊生意没有什么风险，关键是赚多赚少、做大做强的问题。 和所有创业的人一样，林萍当初也面临着很多问题，比如货源、客户。货源直接关系到成本，成本的高低，决定了市场的竞争力；没有客户，再好的货也卖不出去，或者卖不出好价钱。那一段时间，林萍为寻找货源的事情苦思冥想，自己认识的有关系的，也就才二十来家，拿来的货卖不了几天就脱销了，但又不能总是重复，看着许多因为买不到自己需要的刊物失望地离开的顾客，林萍急得如蒸锅上的蚂蚁。同时，因为是地摊经营，也面临着客户流失的问题。虽然摆地摊既灵活，成本又低，但因为要根据许多实际情况选择不同的地点销售，有的回头客根本就找不到换了地点。但这些困难都没有让要强的林萍退步。为了解决货源问题，她四处奔走，和许多做得很大的过刊商建立了良好的供销关系；为了解决客户流失问题，她选了七个销售情况好的地点，每天换一处，如此往返，形成规律性。 2004年过完春节，打了几个月游击战，成功挖到第一桶金的的林萍决定打阵地战：开店经营！她租了一间30平方的小店，雇了两个员工，当起了小老板。由林萍长相娇好，口才不错，更重要的是过刊生意那时还没有什么人做，做的人品种又没有她店里全，全的卖得又没有她的便宜，所以林萍的货常常供不应求，生意一片兴隆！ 经过三年多的打拼，林萍也由当初摆地摊的“游击队”变成了腰缠万贯的 “大姐大”，尽管她年龄还很小，但大家都亲热地叫她林姐。 随着业务的拓展，以前的店面与销售模式已经跟不上发展的需要了。2004年下半年，30平方米的店面就被淘汰了，取而代之的是装潢一新的近70平方的新店面，员工也由两人增加到了5人，生意辐射到了地市，许多邻省的同行还慕名前来拿货、交流。 2006年，她投资200万元，把特价过刊搬进了图书批发市场 | |
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